CEO/Руководитель бизнес-юнита (iGaming)
Automated Communication Solutions LTD
Мы — молодая и стремительно развивающаяся IT-компания, которая меняет подход к коммуникациям с клиентами, используя передовые AI-технологии. Если вы хотите стать частью команды, которая активно формирует будущее бизнеса, присоединяйтесь к нам!
Ищем сильного коммерческого лидера — General Manager (GM) для нашего флагманского проекта. Прямое управление командой из 4 руководителей направлений (Heads). Общая численность подразделения — 100+ человек. Полная ответственность за P&L и коммерческий результат проекта.
Обязанности
- Полный контроль над P&L проекта. Разработка и исполнение планов по увеличению выручки, оптимизации издержек и повышению маржинальности
- Формирование и реализация стратегии роста и масштабирования проекта. Развитие уникального ценностного предложения для B2B-клиентов на конкурентном рынке
- Личное участие в переговорах с крупнейшими B2B-клиентами: защита коммерческих условий, заключение и удержание стратегических контрактов
- Построение эффективной работы кросс-функциональной команды (продажи, продукт, маркетинг, техподдержка). Принятие ключевых кадровых решений: найм, развитие, мотивация, ротация
- Ежедневное управление бизнесом в условиях высокой неопределенности. Контроль операционных, регуляторных и репутационных рисков
- Регулярная, четкая и прозрачная коммуникация с СОО и владельцами бизнеса: предоставление отчетности по финансовым и операционным метрикам, ключевым рискам и планам
Требования
- Опыт управления IT / digital-проектом как бизнесом с полной ответственностью за P&L (выручка, маржа, рост, команда) от 2 лет на позициях: CEO / General Manager / Head of Business Unit
- Прямой опыт работы с B2B-клиентами и контрактами, ведение сложных переговоров по цене и условиям
- Опыт работы в индустрии iGaming / Betting — обязательно
- Опыт запуска или масштабирования продукта и управления кросс-функциональной командой (продажи, продукт, техника)
- Умение планировать, анализировать и контролировать все финансовые показатели бизнес-юнита
- B2B-переговоры на английском (уровень B2+/C1): Способность самостоятельно вести коммерческие переговоры с международными клиентами
- Стратегическое и операционное управление: Навык трансформации стратегии в конкретные планы, KPI и ежедневные действия команды
- Управление командой и принятие решений: Умение нанимать, мотивировать и при необходимости заменять ключевых сотрудников. Готовность принимать непопулярные кадровые решения
- Способность принимать взвешенные решения в условиях неопределенности, быстро меняющейся регуляторики и высоких рисков
- Высокая стрессоустойчивость и хладнокровие
- Ярко выраженная ориентация на результат и финансовый итог
- Ответственность и менталитет владельца (ownership)
- Жесткость, требовательность и решительность в отстаивании интересов бизнеса
- Структурированность и ясность в коммуникации